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経営計画 策定改善支援サービス

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一般的に会社に不具合が生じているときの診断は、以下の6つの「働き」(機能)をチェックし悪化の原因を明らかにします。 つまり、一種会社を機械的に見て、その「働き」(機能)のどこが悪くて、不具合が生じているのかを発見し、その箇所の働きを直せば、会社は順調に動き始めるということです。 この性質を逆手にとって、なりたい姿の会社の「働き」(機能)レベルを明確に規定すれば、狙った成果を実現できるものとなるのです。 この論理に基づき以下6つの機能を規定すれば、企業経営の大枠は規定できるのです。

 

 

経営者の持つビジョンとは
なりたい姿のこと(経営の目的)ですが表現の方法は無数にありますがここでは、6つの要素のカテゴリーに分けました。 しかし、このなりたい姿を鮮明にしただけでは、残念ながら実現には程遠い、まさに「絵に描いた餅」です。
  • 1.顧客
    既存顧客・既存重点顧客・既存キーマン・新規キーマン・見込み客・新規顧客
  • 2.経営位置
    業態ポジション・営業ルート・営業方法・仕入購買方法・仕入ルート・製造方法
  • 3.製品(技術)
    現成長製品・現安定製品・使命的製品・研究開発製品・新規重点製品・新規製品
  • 4.生産性
    人材育成・品質の向上・情報収集・設備投資・組織編制・コストダウン
  • 5.ロケーション
    立地条件・企業規模・人員構成・環境整備・就業スタイル・会社機構
  • 6.成果
    売上高・損益分岐点・付加価値・経常利益・資本金・一人当たり利益
この絵に描いた餅を実現するためには、会社はどのような働き方を社員の方々に求めるのか。そのやり方まで示して初めて社員一丸となって課題解決に取り組めるのです。

 

会社の持つ6つの機能(働き)
なりたい姿のこと(経営の目的)ですが表現の方法は無数にありますがここでは、6つの要素のカテゴリーに分けました。 しかし、このなりたい姿を鮮明にしただけでは、残念ながら実現には程遠い、まさに「絵に描いた餅」です。
  • 1.営業機能とは
    営業組織・顧客管理・価格管理・販促管理・販売ルート管理・キーマン管理
  • 2.生産機能とは
    品質管理・原価管理・納期管理・設備管理・仕入購買管理・外注管理
  • 3.開発機能とは
    技術開発・製品企画開発・設備開発・市場開拓・人材開発・経営開発
  • 4.人事機能とは
    評価制度・給与制度・人材配置・採 用・教 育・定 着
  • 5.財務機能とは
    現金管理・回収、支払い管理・月次決算・予実対比・資金調達・資金運用
  • 6.情報機能とは
    営業情報・生産情報・開発情報・人事情報・財務情報・経営情報
上記、6つの機能(働き)をそれぞれまた6つの項目で規定します。 経営者が実現したいビジョンを達成するために会社はどのような取り組みをすればよいのかを絞り込んであたかも交通ルールの如く、社員の方々の働き方を決めていくのです。 各社員が機能的な重複を含め、複数の役割を担っている場合が多いのですが、このルールを正確に遵守すれば一般の企業並みには機能することとなります。 数値だけでなく働き方まで言及する計画を策定できるのです。
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